新手开淘宝店提升点击率和转化率的8个有效方法

gaomeng 09-14 浏览 频道:新手之路
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当新手开了一个淘宝店之后前期不懂的权重和优化店铺,访问量对于新手来说是很重要的一个维度,没有访问量代表这没生意,新开的店铺淘宝前一周淘宝都会给与扶持。然后给店铺一些展现量,然后会给我们成交几单。但是过了几天之后就要靠自己的真材实料去优化店铺权重提升流量和成交率了。那么今天我们一起分享新手店铺提升点击率和流量的8个有效方法。

1.店铺诊断

通过七天试运营观察,扶持的流量,和开淘宝直通车推广的流量,查看后台的展现率,点击率和流量的比例,如果展现多点击率少,那么是主图,标题的问题。要针对主图和标题进行优化。根据pv和流量比例,查看每天对话率。如果对话少去优化宝贝详情内容,有对话成交率低那么去优化客服的服务和产品服务。
2.主图优化

淘宝主图是基于客户眼睛的第一部分。背景图是衬托产品起到的作用,淘宝选用的也是暖色系,暖色系给的人好心情,所以宝贝图背景应选用暖色系色调。宝贝主图对于引流特别重要,即便是位置再好客户也会根据适合自己的图片进行选择。主图颜色就像相亲,看着有感觉才会有进一步的机会。

产品图优化:产品图才是核心 ,背景图是绿叶衬托红花的。衬托出产品,产品从拍摄到选材到图像处理,才和背景图合成。当图像处理完以后先不要上架,分析竞品的图然后拿去和竞争对手对比,查看竞争对手的优势掠视,采纳各个对手的优势。根据七天的推广效果核算转化比例和点击比例。

3.图片创意

以箱子为例搜索,图片创意简单的几个文字,也是转化的关键,一般分为三种文字。

一种是说明产品质量和同行对比的优势,连续几年销量多少,全新铝合金特殊材质,运营质量策划方案吸引客户点击眼球。和其他家不一样的感觉,就是结实。进行引流。

一种是说明活动,优惠的策划手法去说明产品质量,箱包全场满二百立减二十,全场满499立减五十、买就送8折起优惠,两件7折,促销的营销手法营销手段引流作用。

另一种是叙述产品服务的说明,三天无理由退款,免费包邮等说明服务质量。顺风包邮,利用店铺的附加值提高宝贝的点击率。

图片文案创意也是提高引流的有效方法,以流量增大转化率方法。

4.标题创意

标题在搜索中展现了重要的位置,不仅仅是堆砌关键词,标题起到两个作用,说明产品垂直的用途,另一个是针对用户搜索习惯插入关键词。

看两个案例:

(1)复古直角行李箱铝框拉杆箱万向轮女学生密码箱旅行箱皮箱子24寸

(2)伊藤行李箱男铝框万向轮拉杆箱女20寸登机箱密码皮箱旅行箱24寸。

第二个就没第一个有转化率。第一个拉杆箱定位很明确,说明了产品类型,说明了产品女生专用,而且是旅行带密码的。第二个说了男生,又说女生,很明显为了匹配度,当用户搜男或者搜女生都能匹配到,碰到这样情况完全可以分开上传两个宝贝。

5.评价优化

评价是产品质量的保证,也是引流的重要途径。评价多证明销量多用户才会点进来。同时评价也是转化的有效参数。很多用户卖产品你从天南我从海北,我也没见过你的产品都是网络图片,好与不好看大伙的评价了。所以差评是销售最忌讳的,哪怕你月度销量一万件也许一个铲平戳到流量心里了。所以好评打折,好评送礼物这是卖家对店铺质量提升重要的途径。

6.产品价格策划

开设淘宝店铺要有爆款产品,走量的产品,不做盈利,不少产品就适合走量,例如:牙签,牙签都是木头的质量次能次到哪去。假设淘宝有3元一盒的有3.5一盒的数量都一样。那么不犹豫省五毛是五毛。所以店铺为了人气一定要有一款产品专门走量。不盈利为店铺人气。靠其他产品盈利。

店铺内的活动策划,根据客户习惯产品放在左侧,活动放在价格上面,刮奖,积分按照现金折扣。然后有了优惠券可以省钱。买东西肯定货比三家,所以同样的产品价格相同就看活动了。

7.淘宝产品详情页

产品详情页是给客户的定心丸,当流量进入以后,详情页占转化的60%因素,客户能不能买产品就看产品详情优势。产品详情一般先说明一些注意事项。产品详情参数。然后产品性能,产品图片。使用说明等。最主要的是包邮和售后服务一定要在这里重点突出。

8.服务策划

客服服务也是产品转化的重要过程,淘宝规定不允许卖假货,客户聊天记录也作为买卖纠纷的标准,所以找不到的事情就不要答应客户。而且淘宝要有礼貌,学会尊重客户,沟通技巧。上来买家会说你好,客服回复:你好,或者您好。这样回复是不对的。买家进了旺旺就是对产品有意向。客服应该恢复:您好很高兴光临本店,请问您是要购买产吗。或者您好,请问对您选购产品有什么需要帮助的嘛。如果客户选购产品在纠结买哪一款的时候。客服不要主动推荐,要帮助买家敲定。要推荐什么样色,什么款式,什么尺码适合。帮他那定主意。
 
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