“出口转内销”升温,你做好准备了吗

营销人 01-19 浏览 频道:头条
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出口转内销曾是上世纪80年代颇为流行的一个词,内销品是高品质的代名词。随着中国加入WTO, 中国出口产品竞争力大幅提升,世界各地随处可见“ Made in China”。出口转内销也渐渐远离公众视野。但是, 随着全球金融危机爆发及近来的中美贸易摩擦不断加剧,出口形势严峻起来,内销重新成为部分企业关注的重点。在此背景下,外贸企业要主动转变经营观念,开发适合国内市场需求的商品,打造和培育自主品牌,全面建设销售渠道,内外并重,实现“两条腿走路”。

企业首先要认清外贸形势,国外的反倾销、反补贴等贸易保护主义的已经成为常态。必须在巩固国外市场的同时,主动作出改变,积极拓展国内市场。伴随国内消费市场扩大、需求结构升级, 给外贸企业出口转内销带来的空间是极大的,可以说,外贸企业能否长期发展取决于是否抓住了国内消费暴增的机遇。当然, 并不是所有的出口企业要“转身向内”,要全面衡量自身优势劣势, 机遇挑战,尤其是转型的机会成本,从而做出正确决策。

一旦做出出口转内销的决定,企业就要逐渐适应国内市场环境、竞争规则,改变外贸的订单制贸易销售模式,采取灵活业务方式, 如降低最低起订量, 或对同一区域范围内的多家国内买家小额采购订,整合转化成外贸企业熟悉的大批量订货。若想开发出在国内适销对路的商品,就必须对国内市场的进行营销调研、分析研究国内市场供需状况,抓住国内消费者需求,研发适合国内市场的品类和式样, 建立适应内销的组织架构, 组建内销队伍, 开发内销渠道, 做好终端服务,和市场维护工作。通过自建和利用中间商建设两种方式进行销售渠道建设。

从长远而言,还要不断自主创新,实现从产品提供商向价值提供商转变,塑造具有核心内涵与价值的核心竞争力,赢得市场的话语权。这需要外贸企业根据实际情况打造和培育自主品牌,通过增加附加值不断提高产品的含金量,在产品结构上求新求变、不断升级,通过创新制造特色产品,提升品牌的知名度。

总之,企业应充分认识到“内外割裂”的弊端,消除内外障碍,将做外贸积累的管理经验、经营模式、生产技术与内贸企业的市场渠道、经销网络等优势有效结合,实现外贸转内贸的有效对接。
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