SEM竞价推广专员工作计划让投放不花冤枉钱

萌萌 09-15 浏览 频道:SEM推广
原创
互联网+时代,推广我们都知道已经成了中小型企业生存的命脉。大企业靠品牌广告,和舆情互动,口碑传播等完成自己的业绩。中小型企业品牌没有知名度。那么完成业绩只肯靠推广来完成。在我们国内百度作为最大的搜索引擎,成了企业最有效果的广告来源。也是企业消费资本比较大的一个渠道。因为广告成本,所以SEM竞价账户决定企业的兴衰。效果好与坏决定企业是否盈利。所以SEM竞价专员,和SEM竞价主管的责任重大。特别是一线SEM竞价专员。日常工作决定推广效果。那么 SEM竞价专员日常要完成哪些KIP呢?

SEM竞价日常工作安排

一,每天工作顺序安排:

1.早上上班第一件事就是检查网站和百度商桥;打开速度,和连接是否正常,保证推广效果,查看所有使用的程序是否正常,检测网速线路是否正常。

2.检查所有SEM竞价账户的余额与账户状态;账户推广情况,和监控推广数据,分析昨日推广数据。根据报表查看推广的差异。

3.下载账户查看计划、关键词状态;关键词的在线率。账户是否正常。

4.查看关键词排名,先以百度商桥对话词为首要检查的关键词,如果一个小时之内百度商桥对话量不多,再检查账户近一个月之内有展现有点击、有展现无点击的关键词排名;

5.做前一天的SEM竞价报表,看昨天的消费与对话量、有效信息量是否正常,分析是哪一方面的问题,分析哪个渠道、哪种类别、哪个计划出现问题,及时发现问题并解决问题,并汇报给主管;

6.在助手中下载前一天的数据报告,查看点击率低于3%的计划和关键词,展现量高、点击率低是什么原因,分四种情况查看:一是通过查看关键词词性,好词可能是因为排名问题;二是不通顺的关键词,通过匹配方式来解决;三是带空格的关键词容易乱匹配,通过改匹配方式来解决;四是精准短词,同样是更精准的匹配方式。(账户点击率越高,关键词质量度就会越高,对关键词的排名和出价都十分有利,因此,关键词的点击率要及时关注);

二,日常SEM竞价账户维护:

搜索词报告处理:百度消费高,需要每天处理前一天的搜索词报告,并一周再次统一处理搜索词报告;其他渠道每日消费较少,可以一周处理一次;

1.关键词添加:通过搜索词报告、百度商桥流量词、百度推荐词、下拉词等,筛选出优质关键词添加进账户,定期优化账户关键词;

2.关键词质量度优化:每天处理账户中0星和1星关键词,可以删除重提,如果是新添加的关键词,可以观察1-2天关键词质量度,如果系统不更新质量度,可以找百度客服咨询原因及解决方法;

3.创意优化:创意是针对本单元的产品类别进行描述,标题和描述一定要出现通配符2-3次,语言描述中也要出现本单元的核心关键词,并针对本产品的优势与学校优势进行阐述,具体优化方法另附文件。优化创意主要还是针对三个月或半年没有展现的创意。然后分析竞争对手创意,和根据自己灵感对创意进行调配。测试的效果按照每周评估,争取提高展创意现率。

4.数据对比:周报、月报对比展现、消费、点击、对话量、有效信息量、报名量等数据,分析出是哪块数据浮动,分析上升与下降的原因。根据周报观察每天的对话率,和单体成本换算,对比昨日消费和每周和月报的平均值差异,消费额度的差异,点击率差异,对话量差异,信息量差异。低于平均值择想办法提高到平均值以上。分析每天对话率。整改页面提高有效的对话率。

5.竞争对手分析:每天在查关键词时看下竞争对手的排名情况,是否有什么变化,主推的竞争对手是哪家;时常关注竞争对手推广活动、主推卖点、网站风格变化等。自己的项目和竞争对手存在的差异,评估和分析竞争对手的消费额度,投放的关键词,展现率,研究自己的账户和对手账户存在的差异。根据差异化进行调整。缺少的部分第一是补齐。

6.百度商桥关键词分析:进入百度商桥的关键词要进行对话成本分析,结合关键词消费报表与对话词的数量作出数据分析,对话成本高的关键词分析具体原因。

每日晨会总结昨日工作内容的进展和晨会发现自己的工作不足,根据错误进行调整,减少失误率。调整账户比较顺利的地方拿出来和同事一起分享自己的劳动成果。待方案通过以后争取全员进行方案执行。每周五例会在主管总结一周工作情况的会议上及时发现工作中的问题,总结问题。根据自己的工作不足进行整改。认真听取主管建议和同事的工作思路,虚心学习,认真完成公司的工作。进行然后完成周计划KPI。每月总结账户一次核算自己的账户消费的成本。按照每年的工作经验分析推广的效果。淡季,旺季和每个季度应该投放的钱数,消费计划,自己总结一个表。然后根据实际情况调整。

以上是推广专员日常工作内容计划,在这里我们要加一个但是,只做这写内容是达不到我们预期值的,当然作为一个专员,这些工作内容也许都要加班完成。日常工作计划是账户操作技能,一个专员如果把账户操作技能做到这个程度也不容易,如果项目,和专员自身还需要进步,要跟主管下班每日核对数据,分析展现率,对话率,和转化率的内容。然后根据展现,对话成本,转化成本,单体成本来核算我们的一个最终投放值。根据投放成本调整价格,然后合理有效地控制好价格把钱消费出去。
 
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