当前位置:首页>资讯>品牌资讯
品牌资讯

耐克阿迪达斯加盟品牌折扣店,如何做活动提升业绩?

更新时间:2020-05-28编辑:徐州胜道体育来源:

"做活动"是零售店常用的营销手法之一,它可以在短期内提升店铺的业绩,从而获取更多利润。但有些人把活动玩坏了,从而产生的营销效果并不好。现在消费者也学精了,他们见过各种各样的套路,如果一家店在做活动时,没有实质性的,具有很强吸引力的内容,消费者并不会参与,活动等于白做。

今天,徐州胜道体育为你总结一下耐克,阿迪达斯折扣店“活动”的具体执行方案,希望对其经营者有所帮助。

考虑到品牌以及商品属性,耐克,阿迪达斯的商品消费群体呈年轻化,这对于做活动是有利的,年轻人接受新鲜事物快,因此,在玩法或主题上,可以更加灵活一些,但无论做怎么样的主题活动,有一点要注意:参与方式不能复杂,一定要简洁明了,同时,要具有实质性的,吸引人参与的内容,参与者应该有所收获,这是做活动的核心,也将直接影响活动的最终效果。

1. 活动目标

做活动前,要先想好目标,你所要达成的最终效果,但要基于现实,不现实的目标不仅不能达成最后的目标,也会消耗时间精力和金钱损失。经营者制定目标时,可以从以下几个步骤考虑:

(1)创建目标(是品牌宣传,还是提高销售业绩?)

(2)现在手上有多少可用资源(每天到店的顾客量,社交平台有效受众人数)

(3)资本投入(你打算投入多少广告费用,投入哪些平台,广告内容是什么)

(4)人力投入(活动的执行团队)

(5)效果评估(对效果进行预先评估)

(6)备用方案(执行时出现的意外情况,选择的调整方案)

2. 活动主题

对于一家折扣店来说,活动玩法还是有很多种的,例如,定时折扣,前一百名到店送礼品,熟人介绍打折等,主题的不同,则参与方式和时间周期不同,经营者在策划活动主题时还是要基于现实,或评估其可执行性。

3. 参与方式

重点说一下参与方式,就像上面提到的那样,参与方式一定要简单化,不需要花费太多时间,而且步骤简单,有些零售行业实体店把活动搞得太复杂了,顾客花费了很多时间和精力,结果没有任何受益,或者获取的实惠很小,这对于店铺后续经营是致使的伤害。

4. 执行到位,专业

准备工作再完善,最终也要落实到执行力上,执行不好,同样会影响最后的效果,这是至关重要的一步,也是很多活动没有做好的主要原因之一。活动的执行者需要做好每一个环节,并且专业,如果顾客提出一个问题,作为经营者自己都不清楚,可想而知,活动的效果会怎样。

5. 活动复盘,经验总结

从长远的角度看,就耐克,阿迪达斯折扣店而言,其活动的核心目标在于“留存”。如果没有实现这个目标,店铺的业绩提高也只是暂时的,后续运营同样会陷入困境。因此,活动完成之后,要对其复盘,总结最终的效果如何,是否完成其当初所设定的目标,在执行过程中,出现了哪些没有想到的问题。为下一次做活动积累经验。

大多数情况下,活动的目标都不会达到预期,这是因为在策划活动,设定目标时,忽略了时间成本,人员沟通成本以及其他方面的成本,但有时候,效果也会超预期,说明其成本消耗少,并且高效。因此,经营者在做活动策划时,目标一定要基于现实,执行一定要基于可操作性。对于没有经验的经营者来说,前几次活动可能效果并不理想,但随着活动的次数增加,总会摸索出一条有效的活动经验。


我要留言 24小时内获得总部回复
  • 姓名:
  • 手机:
  • 地区:
快捷留言内容
  • 我所在区域有连锁店吗
  • 项目很好,请联系我
  • 想了解加盟条件流程
  • 初步打算加盟,请寄资料
  • 加盟费用是多少
  • 已有店面,请联系我
创业知识
按投资金额寻找更多项目:3-5万5-10万10-20万 20-50万50-100万100万以上