律师营销之新手律师如何推广自己

营销人 01-19 浏览 频道:营销技巧
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随着互联网的发展律所营销可以说是无处不在,不管是通过网络还是各种渠道你可以看到他们的各种广告,各种品牌,也对如果一家律师事务所没有做营销大家怎么可能知道他,更不要说会什么选择你了,那些年轻刚刚入行的律师如何做营销如何推广自己。

年轻律师入行生存难,是因为没有客户;没有客户是因为专业能力不足;专业能力不足是因为缺乏案件历练;缺乏案件是因为没有客户——这好像陷入了一个死循环。

从律师角度来看,我们可以借鉴一句话:“无财作力,少有斗智,既饶争时”。年轻律师要充分理解,在自己没有客户的情况下,律所同事就是第一客户、自己的核心竞争力就是便宜。选择一个专业领域,承接同事的案件就是最好的客户营销。这是破解死循环的最佳方案。

经过完美承办律师同事提供的案件并维护好客户,就能够为自己未来的潜在客户提供证据——解决客户“为什么选你,为什么还选你”!

就像法官需要用证据证明你的观点一样,客户也需要用证据来证明你能够为他做什么——这个或许可以叫做证据营销。有了证据,你就更容易实现客户的从零到一。

随着客户的累积,就有了自己的客户群和客户渠道供应商;把简单的事情做到极致,就是最强大的专业化!

专业人不能被营销人打败!

如果能够做到同行无法企及的深度、高度,服务到让客户内心感动而无法替代,这就有了差异化、就有了转介绍,就能够让客户的供应链、生态圈客户也选择你。这时候就成了爆品,营销技巧的作用就可以忽略,最终将达到不销而售的境界。

另外,从律所角度来看,应该在营销方面多做一些事情,帮助年轻律师更快的从困境中突围。

如果说律所发展是战略层面,营销就是具体的战术。根据律所现状和律师团队,准确定位客户群。



拿下一个具体的客户,就是一场和同行的具体战役。选择好具体的作战地点,集中优势兵力,构建客户营销生态,提前介入战斗,而不是让年轻律师在孤立无援的状态下单兵作战,这就是律所的责任所在。

 
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